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一.杭州店 （杭州店不提供外景车，需要客户自己开车或打车，整个杭州市的门店都一样） （原因杭州可选择的外景景点太多，山景，西湖，湘湖等等，距离都比较远）

2500 多平的婚纱摄影店（店大，可靠），有自己的独家拍摄基地，足不出户就能内外景双拍 30+内景主题；+空中草坪（目的地婚礼）+空中花园

价格区间：5千多——1万多的都有；性价比很高，五六千就能拍出很满意的婚纱照；杭州 很少商家能做到足不出户内外景双拍，性价比又这么高的。主打一个省心省力又平民价工作室性价比高，客片宣传，支持线上选片，可回家自己选片，真正做到无隐形消费的口碑商家好口碑，口碑工作室，高性价比

突出舒适：进门就很舒适，接待区，服装区，化妆间，拍摄空间，敞亮舒适 一站式解决30+内景和门店露台外景（目的婚礼+空中花园）+门店楼下时尚街拍，拍摄问 题，不用担心下雨天拍不完，（冬季怕冷，夏季怕热不想出外景的）；不用外出跑基地拍，省时省力又省心

1. 露台外景超有氛围感，婚礼现场，婚礼十字架，不出门店就能满足拍外景的需求

2. 套餐内景点费全包，且提供午餐（金夫人等一些商家不提供午餐，景点费也不包含在内）

3. 5年以上摄化老师不分等级随机安排，其他商家是高客单价才可以指定5年以上摄影师

4. 擅长新中式，法式，复古，极简光影，喜嫁风格等等风格

5. 直接线上选片，拍摄中，拍摄后都没有隐形消费；放心选

6. 独立化妆间（化妆间大，舒适）

7. 一对一服务，拍一看一，立拍立看（相机立马看），拍摄完到店电脑再预览一遍，满意后， 最后付尾款。（服务流程非常专业，不用担心拍的不好看措施沟通时间）

8. 可到店沟通精修需求，精修老师非常专业，有耐心指导意见，不嫌啰嗦

9. 他们官网看上看到的照片，都是自己研发出来的，服装道具全部都有，都能拍出来，修出来。

10.不断研发新风格，拍摄内景场景更新迭代非常快，技术型旅拍工作室

11.小众工作室（有自己独特的技术）

12.价格方面比较平民，5千多1万多都有，大众化消费，还没隐形消费，私人定制风格（质 价比很高）

13.化妆师很会搭配，头饰，手捧花，小饰品，搭配的很到位，鲜花造型都是化妆师亲手制 作的，心灵手巧；化妆师大变活人，不在凡咔拍一次婚纱照，不知道自己有多美，有些婚纱 照不像自己，他们家主打一个自然美，拍出来很像自己。

14.摄影师，很会指导动作，幽默风趣，专业指导 15.同等价格，他们家都是客片宣传，服务很放心（介绍服务流程，体现专业性），质价比最 高（服务体验，拍摄质量和价格对比的话，性价比最高）

16.30+内景不分等级，随意畅拍（艾尔文等一些高端的店，内景都是分等级的）

17.舍得在景点上砸钱的一家摄影工作室，场景拍摄非常丰富，单独一个场景就有很多小道 具（氛围感渲染的非常棒） 18.一家很会用光的婚纱摄影工作室（举例我们照片，用的光线，体现照片整体的质感）

19.一套主纱，可以拍2个场景，做2个造型

20.私人定制，根据新人特征，定制专属婚纱照风格，再也不用担心找不到适合自己风格的 婚纱照啦。

21.选择他们家的原因，拍的都是普罗大众，看了他们很多案例，特别适合我们打工族，价格比较亲民，场景非常丰富，可选择的风格又很多。婚纱照我觉得能选一个适合我们普通人 的靠谱的工作室很难的。

二.杭州店服务流程：

前期：客户留咨➡线上客服添加，做详细介绍➡可到店咨询➡确定拍摄套餐➡签署劳动合同 ➡建VIP拍摄服务群（确认拍摄时间，拍摄准备事项等）

中期：提前1天到店选服装，确定拍摄风格➡拍摄当天8点左右到店➡1对1服务➡摄化老 师详细沟通每套风格拍摄需求➡拍1套看1套，立拍立看，不满意立马重拍，满意后再拍 下一套➡全部拍完电脑上再二次确认➡签署满意单（代表对拍摄满意，后续不再接受拍摄不 满意的诉求）

后期：线上选片或到店选片都可以；拍摄完7个工作日内所有底片网盘链接发送客户➡建 后期服务群（包含选片，精修，排版，发工厂制作等后期服务）➡顺丰包邮到家（除港澳台， 新疆，内蒙，西藏偏远地区）➡从拍摄到拿到产品大概2个月左右➡婚期着急需要付300 元加急费，从选好精修照片大概35天可以收到产品